هر از گاهی فکر می کنم و با خودم میگم چرا برخی از تجار جلو در مغازه خودشون یک یا چندتا ماشین می گذارند و روش می نویسند جایزه!!!
آیا این نوع پروموشن صحیح است؟
به چه میزان روی خرید مصرف کننده نهایی از آن شرکت تاثیر می گذارد؟
چرا در برخی مواقع این جوایز تاثیر گذار نیستند؟
اصلا این روش صحیحی برای جلب مشتری است یا به نوعی، استفاده از سادگی مشتریان است؟
همانطور که میدانیم و در انواع و اقسام کتاب های بازاریابی آورده اند پروموشن ها روی افزایش میزان فروش تاثیر مثبت خواهند گذاشت.
این نوع پروموشن ها روی برند سازی تاثیر مثبت خواهد گذاشت چون مشتریان درباره جوایز بزرگ با یکدیگر صحبت خواهند کرد و این جوایز هرچه بزرگتر باشد صحبت در باره آن نیز بیشتر خواهد شد.
ولی هیچگاه فراموش نکنیم که تاثیر اینگونه جوایز روی افزایش فروش به صورت چند برابر شدن فروش نیست، بلکه حداکثر به میزان 10 درصد به فروش مجموعه کمک خواهد نمود.
در برخی مواقع شاید سود حاصل از افزایش فروش به میزان خود آن جایزه نشود. (بررسی فروش شرکت نشان خواهد داد که مجموعه در این نوع پروموشن شکست خورده است) ولی عمده شرکت ها و مشاوران با گفتن این جملات که به دنبال افزایش شناخت برندشان در جامعه بوده اند عملکرد اشتباه خود را توجیه خواهند نمود.
از طرفی مشتریان نیز که نتوانسته اند آن جایزه بزرگ را ببرند مجددا شروع به صحبت درباره آن جایزه خواهند کرد. این بار نارضایتی خود را به یکدیگر منتقل خواهند کرد.
اولین جمله نیز این خواهد بود جایزه را به خودشان دادند...
با شنیدن این جملات باید بدانیم که یک پروپاگاندای عظیم برعلیه برند مجموعه آغاز شده است که در دراز مدت اگر به نحو مقتضی مدیریت نشود شرکت با زیان های جبران ناپذیری روبرو خواهد شد.
حال که چرایی عدم موفقیت شرکت ها در این نوع پروموشن ها را متوجه شدیم صاحبان صنایع از خود خواهند پرسید که اگر این نوع پروموشن روش صحیحی نمی باشد پس چه باید کرد؟؟؟
چه نوع پروموشنی را می توان استفاده نمود...